Aqui segue um post que eu publiquei no meu grupo de cursos do facebook.
É uma publicação de 2015, mas muito válida pra quem está começando nessa área de scrap e personalizados.
Vale a leitura!
Cobrando suas peças
De Elaine Vieira em Quinta, 16 de julho de 2015 às 22:12
Vejo muitos artesãos por aí cobrando preços muito baixos pelos seus trabalhos.
Então resolvi escrever sobre isso pra quem ainda não tem experiência em precificação ou para aqueles que "acham que sabem cobrar"
Primeiro identifique se você trabalha por Hobby ou como Profissional. Hobby não importa quanto você gasta ou quanto vc cobra, o que importa é apenas a sua satisfação pessoal. Como profissional vc deve saber cobrar pelo seu trabalho, saber dar valor às suas peças para que os clientes te deêm credibilidade e valorizem seu trabalho.
Cobrar pouco em cima das suas peças, não faz de vc um excelente artesão e muito menos um artesão rico pq vai vender muito mais. Cobrar pouco, se vc resolver colocar na ponta do lápis verá que paga para trabalhar. Uma peça não é constituída apenas de material de trabalho, ela leva tempo, luz, água, telefone, internet, dedicação, amor, taxas de sites e hospedagens, contador, taxa simples, criatividade, abdicação de finais de semana, de almoços em família, de brincar com os filhos, entre outras coisas que não são contabilizadas na ponta do lápis.
Cobrar pouco faz vc perder credibilidade com cliente, cria uma desvalorização de suas peças e só trás até vc clientes que querem preço e não qualidade. Cliente que quer preço, jamais vai valorizar suas peças pois ele não entende nada a respeito, qqr personalizado feito de sulfite desde que custe menor que R$ 1,00 pra ele será ótimo. Cliente que deseja qualidade, ele entende o que está comprando! Ele quer material bom, com bom acabamento e com preço justo. Esse cliente está disposto a pagar o que realmente vale o seu trabalho.
Não atire para todo lado, escolha o seu público. Se vc quer capturar clientes que valorizem seu trabalho, não é entrando em grupos de artesãos que vc irá se destacar. Procure sites, grupos e pessoas que entendem o mínimo de artesanato e estejam dispostos a pagar o que ele vale.
Saiba vender seu trabalho! Não adianta somente cobrar, vc tem que vender! Venda seu tempo, venda sua abdicação, venda sua criatividade. Explique ao seu cliente que ser artesão é fazer cada peça com amor e dedicação, fazer cada peça uma a uma manualmente.
Não existe a frase: "cobro pouco pq na minha cidade cobram isso senão não vendo". Se sua concorrente cobra R$ 7,00 por uma letra em 3D (que já é um absurdo pelo trabalho que dá) e vc vai lá e cobra R$ 6,00 para poder vender mais que ela, isso gera um ciclo onde daqui a pouco vcs estarão vendendo letras em 3D por R$ 1,00. Oi? Vc acha que está ganhando com isso? Tem certeza?
Existe campo para todos. Existe concorrência para todos. Concorrente não é inimigamuito pelo contrário, pode ser uma excelente aliada. Converse com sua concorrente sobre preços, sobre clientes, sobre parcerias...
Não tenha medo de cobrar o justo pelas suas peças! Cliente que valoriza o artesão e que busca qualidade, vai pagar por elas. Talvez chore um desconto o que vc poderá dar sem problema algum pq terá margem pra isso. Se o cliente achar caro, explique o item 5 pra ele. Pense, eu confiaria em algum profissional (advogado, médico, engenheiro, etc) que cobrasse muito barato pelos seus serviços? Um médico cobrando pouco, curaria minha doença? Um engenheiro cobrando pouco para fazer minha casa, no primeiro vento forte ela permaneceria em pé?
Valor baixo afasta cliente, afinal ele vai achar que seu produto não é tão bom assim ou que vc não é tão profissional assim (pelo menos os que entendem). Existem muitos "que se julgam artesãos" por aí, cobrando preço baixo para poder vender e qdo chega na casa do cliente (se chegar) são peças feitas em sulfite, cortadas de qqr jeito com a tesoura, com baixa resolução... Isso só faz desmerecer a nossa categoria de artesões profissionais.
Seja profissional, aprenda a cobrar pelo seu trabalho, valorize suas noites em claro, crie peças novas e diferenciadas, venda seu tempo, seja amigo do seu concorrente e principalmente tenha qualidade!Seguindo esses passos, vc se tornará um excelente profissional na área e terá clientes totalmente satisfeitos com seus produtos, voltando todos os anos.
Seja profissional! Seja competente! Seja Honesto! E aí se tornará um perfeito artesão!!!
Então resolvi escrever sobre isso pra quem ainda não tem experiência em precificação ou para aqueles que "acham que sabem cobrar"
Primeiro identifique se você trabalha por Hobby ou como Profissional. Hobby não importa quanto você gasta ou quanto vc cobra, o que importa é apenas a sua satisfação pessoal. Como profissional vc deve saber cobrar pelo seu trabalho, saber dar valor às suas peças para que os clientes te deêm credibilidade e valorizem seu trabalho.
Cobrar pouco em cima das suas peças, não faz de vc um excelente artesão e muito menos um artesão rico pq vai vender muito mais. Cobrar pouco, se vc resolver colocar na ponta do lápis verá que paga para trabalhar. Uma peça não é constituída apenas de material de trabalho, ela leva tempo, luz, água, telefone, internet, dedicação, amor, taxas de sites e hospedagens, contador, taxa simples, criatividade, abdicação de finais de semana, de almoços em família, de brincar com os filhos, entre outras coisas que não são contabilizadas na ponta do lápis.
Cobrar pouco faz vc perder credibilidade com cliente, cria uma desvalorização de suas peças e só trás até vc clientes que querem preço e não qualidade. Cliente que quer preço, jamais vai valorizar suas peças pois ele não entende nada a respeito, qqr personalizado feito de sulfite desde que custe menor que R$ 1,00 pra ele será ótimo. Cliente que deseja qualidade, ele entende o que está comprando! Ele quer material bom, com bom acabamento e com preço justo. Esse cliente está disposto a pagar o que realmente vale o seu trabalho.
Não atire para todo lado, escolha o seu público. Se vc quer capturar clientes que valorizem seu trabalho, não é entrando em grupos de artesãos que vc irá se destacar. Procure sites, grupos e pessoas que entendem o mínimo de artesanato e estejam dispostos a pagar o que ele vale.
Saiba vender seu trabalho! Não adianta somente cobrar, vc tem que vender! Venda seu tempo, venda sua abdicação, venda sua criatividade. Explique ao seu cliente que ser artesão é fazer cada peça com amor e dedicação, fazer cada peça uma a uma manualmente.
Não existe a frase: "cobro pouco pq na minha cidade cobram isso senão não vendo". Se sua concorrente cobra R$ 7,00 por uma letra em 3D (que já é um absurdo pelo trabalho que dá) e vc vai lá e cobra R$ 6,00 para poder vender mais que ela, isso gera um ciclo onde daqui a pouco vcs estarão vendendo letras em 3D por R$ 1,00. Oi? Vc acha que está ganhando com isso? Tem certeza?
Existe campo para todos. Existe concorrência para todos. Concorrente não é inimigamuito pelo contrário, pode ser uma excelente aliada. Converse com sua concorrente sobre preços, sobre clientes, sobre parcerias...
Não tenha medo de cobrar o justo pelas suas peças! Cliente que valoriza o artesão e que busca qualidade, vai pagar por elas. Talvez chore um desconto o que vc poderá dar sem problema algum pq terá margem pra isso. Se o cliente achar caro, explique o item 5 pra ele. Pense, eu confiaria em algum profissional (advogado, médico, engenheiro, etc) que cobrasse muito barato pelos seus serviços? Um médico cobrando pouco, curaria minha doença? Um engenheiro cobrando pouco para fazer minha casa, no primeiro vento forte ela permaneceria em pé?
Valor baixo afasta cliente, afinal ele vai achar que seu produto não é tão bom assim ou que vc não é tão profissional assim (pelo menos os que entendem). Existem muitos "que se julgam artesãos" por aí, cobrando preço baixo para poder vender e qdo chega na casa do cliente (se chegar) são peças feitas em sulfite, cortadas de qqr jeito com a tesoura, com baixa resolução... Isso só faz desmerecer a nossa categoria de artesões profissionais.
Seja profissional, aprenda a cobrar pelo seu trabalho, valorize suas noites em claro, crie peças novas e diferenciadas, venda seu tempo, seja amigo do seu concorrente e principalmente tenha qualidade!Seguindo esses passos, vc se tornará um excelente profissional na área e terá clientes totalmente satisfeitos com seus produtos, voltando todos os anos.
Seja profissional! Seja competente! Seja Honesto! E aí se tornará um perfeito artesão!!!
Elaine Vieira
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